Overtuigen met overtuiging

I sell ice in the winter, I sell fire to hell, I'm a hustler baby, I sell water to a well, rapte Jay-Z al een paar jaar geleden over de edele kunst van het overtuigen. Wie kan beïnvloeden krijgt zaken gedaan en heeft macht. Hoe je anderen zover krijgt dat ze tijdelijk volgzaam worden, daarover schreef Pacelle van Goethem aan de hand van talloze voorbeelden en anekdotes het boekje IJs verkopen aan eskimo's. Van Goethem is coach en spreker over invloed en overtuigen. In het boek legt ze in een vlotte en persoonlijke stijl uit dat er bij het onzichtbaar beïnvloeden van mensen- of het nu gaat om collega's, autoverkopers of familieleden- veel meer komt kijken dan rationele argumenten alleen. En dat doet ze best ehm...overtuigend ( of van Goethem naar Jay-Z luistert is bij de redactie niet bekend).

Pacelle van Goethem ( trainer/adviseur bij Vergouwen Overduin)
IJs verkopen aan eskimo's, uitgeverij Business Contact

Bron: Volkskrant banen, 10 februari 2009

Links: Persoonlijke pagina Pacelle van Goethem